Dalam sebuah bisnis,
marketing atau pemasaran merupakan salah satu aspek penting yang bisa membantu suatu bisnis mencapai
keuntungan sesuai dengan target. Namun sayangnya, fungsi utama dari
marketing sering mengalami pergeseran akibat kesalahan-kesalahan yang masih sering dilakukan, bahkan oleh tim
marketing yang paling handal sekalipun! Oleh karena itu, penting bagi Pilaris untuk mengetahui kelima kesalahan yang paling sering dilakukan agar kalian bisa menghindarinya dalam strategi
marketing kalian!
Pemilihan Target Pasar yang Kurang Tepat
Kesalahan fatal pertama adalah salah
memilih target pasar. Biasanya, perusahaan salah karena membidik pasar yang tidak jelas. Nah, perlu Pilaris ketahui bahwa setiap target pasar memiliki karakteristik masing-masing, sehingga tidak bisa digabungkan dengan kategori yang lebih luas. Hal yang bisa Pilaris lakukan adalah dengan berfokus pada target yang dituju. Misalnya, kalian bisa mencoba pilih sebuah golongan konsumen pada satu waktu. Kalian kemudian bisa mencoba menemukan orang-orang yang punya minat lebih terhadap produk atau jasa yang kalian tawarkan.
Produk atau Jasa Belum Siap Jual
Nah, ini merupakan kesalahan yang paling sering dilakukan, lho! Memasarkan sesuatu yang belum tersedia, sebenarnya termasuk ke dalam kesalahan mendasar dalam
marketing. Memang sih, berusaha
mempromosikan barang yang akan dirilis akan membuat konsumen penasaran. Tetapi, kampanye
marketing tersebut pada akhirnya akan menjadi percuma. Hal ini disebabkan karena Pilaris tidak mampu menampung serta memenuhi permintaan yang mulai berdatangan karena produk atau jasa yang belum tersedia. Hal ini akan menyebabkan konsumen kehilangan kepercayaan pada bisnis, nama
brand serta
kredibilitas marketing kalian, lho!
Branding yang Tidak Konsisten
Branding bukan hanya sekedar merk atau nama dagang dari sebuah produk, jasa, atau perusahaan. Pada dasarnya,
branding merupakan segala hal yang berkaitan dengan sebuah merk, mulai dari nama dagang, logo, ciri visual, citra, kredibilitas, karakter, kesan, persepsi, dan anggapan yang ada di benak konsumen terhada perusahaan kalian. Nah, oleh karena itu, sangat penting bagi Pilaris untuk konsisten dengan
branding. Dengan demikian, produk atau jasa yang kalian tawarkan akan memiliki identitas atau ciri khas yang khusus. Hal ini nantinya akan membantu
brand kalian untuk mengasosiasikan diri dengan produk tertentu.
Menetapkan Harga yang Tidak Sesuai
Banyak pebisnis di Indonesia yang masih
menetapkan harga berdasarkan
harga pokok produksi ditambah dengan persentase marjin yang umum. Padahal, harga juga bisa ditetapkan dari
value. Sayangnya, banyak pengusaha di Indonesia kurang percaya diri untuk menambah
value saat menetapkan harga, karena menganggap konsumen Indonesia semuanya
price sensitive atau tidak akan membeli barang yang memiliki harga cenderung mahal. Akibatnya, pengusaha sering terperangkap dalam perang harga dan tidak berani meningkatkan harga jual. Padahal, kalau produk atau jasa yang kalian tawarkan
memiliki kualitas yang baik, maka kalian tidak perlu ragu untuk memberikan harga yang sesuai!
Segmentasi Pasar yang Belum Matang
Kesalahan segmentasi disebabkan oleh kurangnya mengenai informasi pasar. Akibatnya, pengelompokkan konsumen tidak sesuai kondisi pasar sesungguhnya. Perlu Pilaris perhatikan bahwa produk dengan kualitas baik akan sulit laku tanpa strategi pemasaran yang matang. Oleh karena itu, Pilaris harus mempelajari siapa yang akan membeli produk, bagaimana pola perilakunya, dan sebagainya. Dengan mengetahui
segmentasi yang tepat, kalian dapat memasarkan produk kepada pasar yang paling potensial. Selain itu, Pilaris juga harus
mempelajari kompetitor di segmen pasar yang sama. Kalian perlu mempelajari bagaimana strategi pemasaran yang digunakan oleh kompetitor dan berusaha mengambil celah dari sana.
Setelah membaca soal kesalahan dalam strategi
marketing di atas, semoga Pilaris mampu menjalankan fungsinya secara maksimal untuk memasarkan produk perusahaan hingga terjadi peningkatan penjualan secara signifikan, ya!
Temukan tips-tips menarik seputar bisnis franchise lainnya di Pilar Asia!
