Target pasar adalah sekumpulan konsumen yang memiliki kebutuhan atau karakteristik yang sama. Mereka inilah yang biasanya merupakan
end user yang paling mungkin membeli produk kalian. Menentukan target pasar sangat penting untuk bisnis kalian lho, Pilaris! Dengan target pasar yang jelas, kalian akan jauh lebih mudah untuk menentukan di mana dan bagaimana memasarkan perusahaan atau produk yang kalian tawarkan. Selain itu, sebuah usaha kecil juga dapat secara efektif bersaing dengan perusahaan besar jika mereka berhasil menargetkan
niche yang tepat!
Oleh karena itu, menentukan target pasar untuk produk kalian harus dilakukan dengan tepat. Jika salah dalam menentukan, hal tersebut dapat berpengaruh terhadap penjualan dan bisnis kalian! Simak lima tahapan untuk menentukan target pasar di sini!
Melakukan Riset Pasar
Tahap pertama ini sangat penting, lho! Pilaris harus memulai dengan melakukan riset pasar untuk menganalisis semua aspek pasar. Misalnya, melakukan analisis SWOT sehingga Pilaris dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis kalian. Dalam tahap ini, kalian juga bisa menentukan calon konsumen atau golongan masyarakat, memahami kebutuhan target pasar, serta menilai target pasar di masyarakat agar dapat menargetkan konsumen yang tepat untuk produk yang Pilaris tawarkan.
Fokus pada Potensi Bisnis
Sebagai pemilik usaha, wajar jika Pilaris ingin berusaha menjangkau konsumen sebanyak-banyaknya. Akan tetapi, perlu diingat bahwa
perusahaan tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk dapat menjangkau semua orang, apalagi jika perusahaannya baru dirintis! Oleh karena itu, mengidentifikasi target pasar akan memudahkan kalian untuk fokus pada konsumen yang paling mungkin untuk membeli produk. Dengan demikian, Pilaris dapat membatasi penelitian dan anggaran
funnel populasi untuk pelanggan dengan potensi keuntungan tertinggi.
Merencanakan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran digunakan untuk memandu pemilik usaha dalam menentukan harga, posisi dan promosi produk baru pada bisnis. Strategi pemasaran sendiri memiliki bermacam model, tetapi yang paling penting adalah Pilaris dapat merencanakan strategi yang sesuai dengan hasil riset pasar yang sudah kalian lakukan. Untuk itu, Pilaris harus mampu memahami calon konsumen yang akan menjadi target pasar.
Melakukan Evaluasi
Setelah menerapkan target pasar, Pilaris juga perlu mengevaluasi target tersebut untuk mengetahui hasil yang dicapai. Selain itu, proses evaluasi juga dapat digunakan untuk mengetahui kekurangan yang mungkin terdapat pada bisnis atau produk yang kalian tawarkan. Saat melakukan evaluasi, Pilaris harus melakukan
penilaian secara jujur dan optimal agar kalian dapat memperbaiki kualitas produk secara objektif.
Berpikir Jangka Panjang
Setelah Pilaris menguasai cara berkomunikasi dengan target pasar awal kalian, saatnya kalian untuk memperluas jangkauan target pasar! Setelah melakukan evaluasi dan mendapatkan hasil positif dari kampanye sebelumnya, kalian akan lebih mudah untuk mengukur cara untuk melibatkan jumlah konsumen yang lebih besar. Dengan demikian, Pilaris akan memiliki potensi untuk menjangkau pelanggan potensial dan menghasilkan bisnis dengan biaya yang relatif rendah.
Setelah mengetahui seperti apa target market itu dan tahapan untuk menentukannya dengan tepat, Pilaris harus tetap semangat untuk berjuang dengan gigih untuk mengembangkan bisnis kalian.
Jika Pilaris masih ingin tau lebih lanjut soal tips terkait franchise lainnya, kalian bisa membaca semuanya di Pilar Asia!
