Dalam dunia bisnis, maka sudah pasti Pilaris akan mendapati satu, dua atau lebih
kompetitor bisnis. Jika pesaing tidak bisa dikendalikan, maka bisnis kalian terancam hancur. Oleh karena itu, sangat penting bagi Pilaris untuk mengetahui sedetail mungkin mengenai kompetitor bisnis kalian. Untuk mengetahui ini, Pilaris bisa melakukan analisis kompetitor. Analisis kompetitor pada dasarnya merupakan survei yang bertujuan untuk mengumpulkan data tentang kompetitor bisnis. Survei ini akan membantu kalian mengetahui seberapa besar
ancaman kompetitor bagi bisnis kalian.
Kenali Kompetitor
Untuk mengenali kompetitor, kalian bisa membuat daftar kompetitor bisnis Anda di dalam sebuah tabel atau spreadsheet. Tabel tersebut juga perlu dilengkapi dengan
kriteria pembanding, misalnya harga yang ditawarkan para pesaing, produk yang tersedia, keaktifan bermedia sosial, konten-konten yang digunakan untuk pemasaran, dan sebagainya. Kemudian, Pilaris juga bisa mengelompokkan setiap pesaing sebagai pesaing utama atau sekunder. Dengan demikian, kalian akan dapat membuat analisis kompetitor bisnis dengan lebih baik sesuai dengan hubungan kompetitor dengan bisnis kalian.
Tentukan Target Pasar Kompetitor
Meskipun jenis produk yang dijual sama, bisa jadi target pasar bisnis Pilaris dengan bisnis kompetitor kalian itu berbeda. Misalnya, kalian dan kompetitor sama-sama menjual produk
furniture. Namun, target pasar kalian adalah masyarakat menengah ke bawah, sementara target pasar kompetitor kalian adalah masyarakat menengah ke atas.
Perbedaan target pasar akan mempengaruhi berbagai cara, teknik, dan metode seorang pengusaha dalam menjalankan bisnisnya.
Mengetahui Strategi Pemasaran Kompetitor
Memahami bagaimana kompetitor menjual produk mereka membutuhkan perspektif yang berbeda. Oleh karena itu, kalian bisa mencoba peran utama dan cari tahu
strategi pemasaran yang dilakukan oleh kompetitor kalian. Untuk melakukan hal tersebut, Pilaris bisa mengikuti media sosial, berlangganan email, sampai membeli produk kompetitor. Dengan demikian, kalian bisa meihat bagaimana pihak kompetitor memberikan
menggunakan media sosial untuk melakukan pendekatan menarik kepada konsumen.
Analisa SWOT
Langkah terakhir yang bisa Pilaris lakukan adalah mempertimbangkan
indikator SWOT yakni kekuatan (
strength), kelemahan (
weakness),
peluang (opportunities), serta ancaman (
threats) yang mungkin saja dimiliki oleh kompetitor. Dengan demikian, kalian bisa mengetahui dan memanfaatkan kekuatan kompetitor, serta membandingkannya dengan perusahaan kalian untuk mengidentifikasi area untuk perbaikan. Selain itu, kalian juga bisa menyusun perencanaan guna mengantisipasi ancaman para kompetitor di kemudian hari.
Dengan melakukan analisa kompetitor, maka kalian akan dengan mudah mengantisipasi ancaman serta menyusun berbagai strategi marketing maupun operasional bisnis untuk memenangkan
lebih banyak konsumen!
Kalau kalian masih membutuhkan insights soal berbagai tips lainnya terkait franchise, kalian bisa menemukannya di Pilar Asia!
